브라더스 마인드

나는 성장하는 산업에 속해 있는가? 세상에는 카페, 학원, 출판, 전기차, 정유, 실버 등 다양한 산업들이 존재한다. 그리고 이러한 산업들은 공통적으로 시간의 흐름에 따라 도입기 > 성장기 > 성숙기 > 쇠퇴기와 같은 4단계의 사이클을 겪게 된다. 무슨 교과서에나 나오는 이야기를 하나 싶을 수도 있다. 하지만 우리가 직장생활을 하든, 사업을 하든, 투자를 하든 이 산업의 사이클과 깊은 연관이 되어 있다. 내가 취업을 하려는 기업이, 또는 사업을 하려는 비즈니스가, 또는 투자를 하려는 기업이 4단계의 산업 사이클에서 현재 어떤 단계에 있는지 살펴봐야 한다. 돈은 우리가 생각하는 것보다 똑똑하다. 귀신 같이 알고 죽어가는 산업에서는 도망치고, 성장하는 산업으로 찾아간다. 즉, 쇠퇴하는 산업의 시장규모는 점점..

타겟을 좁히고 또 좁혀야 하는 이유 창업을 하며 내 제품이 많은 사람들에게 이용되어서 성공하고 돈도 많이 벌었으면 하는 마음은 누구나 마찬가지이다. 그러다 보면 '20대 여성 직장인', '30대 남성 사업가' 등과 같이 타겟고객을 굉장히 광범위하고 추상적으로 설정하는 우를 범하게 된다. 설령 나중에는 많고 다양한 사람들에게 이용이 될 수 있더라도, 처음에는 그 모든 사람을 타겟고객으로 생각하면 안 된다. 타겟고객의 범위를 좁히고 또 좁히는 것이 좋다. 갓 창업한 기업은 절대적으로 자원이 부족하다. 돈도 인력도 능력도 뭐 하나 풍족하지 않다. 이런 상황에서 기존부터 사업을 해오던 기업들과 경쟁을 해야 한다. 사람이 더 탈 수 있을까 싶은 만원 버스에 비집고 들어가야 하는 것이다. 이 틈을 비집고 들어가려면..

성공은 지루하다. 언론과 인터넷에는 사업, 투자, 그 외의 재능으로 유명해진 사람들의 스토리가 많이 회자된다. 우리는 그들이 성공한 이후부터 접했기 때문에 그들이 마치 단번에 성공한 것처럼 착각하기도 한다. 그래서 성공한 사람들을 일반 사람들과는 다른 천재성을 가지고 있거나, 운이 대단히 좋은 사람으로 생각해서 나와는 다른 차원의 사람들이라고 구별하며 자신의 가능성을 애초부터 차단하는 경우가 있다. 미디어에 비치는 성공한 모습 뒤에는 수많은 실패와 포기와 재도전과 인내와 배고픔의 시간이 있었다. 다만 그런 실패 스토리는 당연히 언론의 주목을 받지 못하기 때문에 우리가 접하지 못했을 뿐이다. 그런 실패 스토리도 그들이 성공한 후에나 성공 스토리와 함께 회자되는 것이다. 이처럼 실패하지 않고 성공한 사업가는..

직원에게 주인의식을 바라지 마라. 사업을 하게 되면 모든 일을 혼자 처리하는 데는 한계가 있기 때문에 아르바이트생 또는 직원을 고용하기도 한다. 이때 고용주(창업자, 대표, 사장)는 직원들에게 주인의식을 갖고 일하기를 바라고 또는 요구하기도 한다. 하지만 주인이 아닌데 주인의식을 가져야 한다고 생각하는 것 자체가 사실 말이 되지 않는다. 주인이란 회사, 부동산, 물건 등에 대한 소유권을 가진 사람인데, 소유권을 갖지 않은 사람에게 소유권을 가진 사람처럼 그 대상을 아끼고 시간과 노력을 쓰라는 것은 무리이다. 자신이 어느 회사의 직원이었을 때 얼마나 주인의식을 가지고 일을 했나 생각해보라. 자신도 그러지 못했는데 내가 사장이 되었으니 직원에게 주인의식을 요구하는 것은 이기적인 생각이다. 누가 남의 집 마당..

투자 기업과 사랑에 빠지지 마라. 이성과 사랑에 빠지면 상대방의 표정, 말투, 행동 등 모든 것이 이쁘게만 보이기 마련이다. 콩깍지가 씌어 좋은 점만 보이고, 단점은 잘 보이지 않는다. 아무리 다른 사람들이 단점을 이야기해도 들리지 않는다. 하지만 시간이 흘러 익숙해지면 어느새 장점들은 무뎌지고, 보이지 않았던 단점들이 보이기 시작하며 싸움이 잦아진다. 그렇게 가슴 아픈 이별을 하게 된다. 사업도 마찬가지이다. 자신의 사업 아이디어와 사랑에 빠지면 최초라는 타이틀을 갖다 붙이고, 기존 제품(서비스) 보다 훨씬 뛰어나다고 자랑을 늘어놓는다. 다른 사람들이 의견을 이야기해도 자신의 생각이 맞다고 방어하기 바쁘다. 이쯤 되면 정말 아이디어가 괜찮아서 사업을 하는 것인지, 사업을 하기 위해서 아이디어를 만들어 ..